编者按
一直以来，北京大学始终坚持以服务国家战略需求为根本导向。作为北大深厚传统与深圳创新精神的结晶，汇丰商学院在办学中特别注重培养学生的奋斗精神、责任担当与家国情怀。因此，北大汇丰的毕业生中，不仅有纵横市场的业界精英，闻名学林的学界翘楚，还有很多扎根基层、埋头耕耘的时代榜样。
奋斗是青春的最美模样，基层是梦想的广阔舞台。为展现北大汇丰在基层就业的优秀校友的先进事迹与成长收获，学院官微特别推出系列报道——“奋斗@基层”，敬请关注。
虽未谋面，北大汇丰2008级校友贺苗仅凭声音便能给人留下这样的印象：温和、热情、逻辑严谨。在校期间，依托于学校的广阔平台，她做过咨询、券商等工作，原本在一线城市有宽广的就业选择余地，但她最终还是被一缕乡情牵回到了故乡辽宁。
没有想象的闲适
“刚毕业的时候我就想过，自己学到的这些东西，能不能为家乡做点事情。”然而，回到家乡后的工作生活，并不像贺苗最初想象的那样闲适美好。“在北大汇丰，我们能够接触到国际上最先进的理念，看到深圳这所一线城市的发展路径，回到家乡去总会有一些落差。”对此，她一方面努力调整自己的心态，另一方面利用工作中的每个机会提升自己。
贺苗最初入职是在辽宁省对外贸易经济合作厅投资促进部门，主要负责招商引资工作，为省内、省外的企业搭建优质平台，将省内的优质项目和园区推荐给海外客商。她发现，与珠三角、长三角地区相比，北方无论在市场化、法治化，还是国际化方面都存在较大差距。
根据工作需要，也为更“接地气”，贺苗申请挂职锻炼，到基层工作，经受摔打磨炼。贺苗挂职的公司主要负责海外工程承包，适逢沈阳片区正在进行自贸区建设，国内外大量企业瞄准了这个好机会，但苦于不了解当地政策，想要在自贸区设立公司困难重重。面对这种情况，刚入职的贺苗非常着急，但却一时不知道从何处入手。
“所有东西都没白学”
贺苗2008年入学北大汇丰，就读企业管理专业，同时学习港大金融专业课程，三年的扎实学习积累让她拥有解决这些问题的底气。“市场化、法治化、国际化，是我在北大汇丰学到最多的，而且北大汇丰帮我打下了良好的业务基础，帮我在工作中更加得心应手。”贺苗介绍说，比如工作中需要了解某个企业海外销售情况，这时候就需要将外贸知识与会计知识结合起来，具体问题具体分析，形成属于自己的准确判断。
不仅如此，贺苗说，“金融类课程中的汇率知识也帮了我很大忙。”在国际贸易中货物发出后应该何时付款？用什么币种付款？选用什么付款方式？等等问题都与之有关。工作几年之后，她发现，“不论哪个学科，或许都会学到一些现阶段认为没有用的东西。但到最后总会发现，所有东西，都不白学。”
除了知识储备，北大汇丰带给贺苗的还有思维方式，在交谈中，她提到最多的一个词便是“视野”。更开阔的思路、更新奇的想法、更成熟的眼光、更宏观的角度，在把握当下之余也要纵观历史，“并非所有的经验都适用于今天，但至少可以有前车之鉴，避免重复错误，这也是北大汇丰教给我的。”
“当然，北大汇丰人一个最重要的特质，就是踏实、负责、勤奋。”这些特质都已经内化在贺苗的日常中，如盐溶于水。
以做事业的专注对待工作
入职前挂职锻炼时碰到的问题后来被贺苗及时解决，她找准问题的痛点，发挥自己擅长精准服务的比较优势，建议公司开设手续代办相关服务业务，帮助新设企业解决问题。
贺苗后来发现，工作中类似的挑战是常有的事。解决这些问题，不仅需要专业知识，还需要心细如尘。比如领导与外商的日程难以匹配，众多的临时变动给原定计划造成不少困扰。为确保万无一失，贺苗和同事往往需要提前好几天就反复确认流程及会场环境。“一定要注意细节，所有的计划都要准备两套方案。”万一某一方不能出席是否要邀请其他成员？上个项目延期影响到下一个开始怎么办？等等问题，事无巨细全部都要考虑清楚，才能保证工作的顺利开展。
外贸工作往往还伴随着双方文化交流，还需要考虑跨文化沟通等细节问题。“怎样互惠互利，增进理解，这也是我们需要关注的问题。”进行实体项目考察时，往往要第一时间与外方进行对接，但偶尔也会突发变动，如果会议无法按期举行，或许会被外方误解为不尊重。怎样婉转沟通、怎样事先提醒，包括为外方准备当地特色礼品，一切细节贺苗都要记在心里。
贺苗在波兰农机展上
外贸工作也让贺苗深刻理解什么是“承担社会责任”。三年前，辽宁本地一家石化企业将货物出口到乌干达，货物已到该国港口，这家企业才得知贸易方是诈骗公司。面对货物随时可能被骗子冒领的风险，贺苗和同事紧急联系中国驻乌干达大使馆经商处收回货权，安全保住了这批货物的安全。“这笔订单金额在国际贸易上并不算大，但对企业来说很重要，只要是企业关心的，我们都要尽力做好。”
2020年初，新冠肺炎疫情刚刚爆发时，国内的医疗防护物资紧缺，需要通过各种渠道，紧急联系海外客商。从大年初六开始，贺苗便回到工作岗位，竭尽所能对接海外客商，了解各类产品型号、安全证书。“每天要打很多电话，确认清楚，稍有迟疑，货物可能就被抢走了。”
“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”在很多人眼里，公务员的工作简单、轻松。“但其实并不是这样。”贺苗笑着说。上班时间是早上八点，但贺苗往往会提前一小时到达办公室，确认各类流程和事项，确保每一项工作都能定时定量地完成。即便是一个简单的表格设计，她也要做出最精致简洁的表头，这是她对自己的要求。
她也建议师弟师妹，“对工作充满热情，以做事业的专注对待每一件小事；对生活，葆有好奇心和探索的勇气。通过不断尝试与挑战，和世界交换能量，汲取养分，让自己变得丰富而强大。”
人物介绍
贺苗，辽宁葫芦岛人。2008年考入北京大学汇丰商学院，就读于北大企业管理-港大金融学双硕士专业，2011年硕士研究生毕业。在东方证券海外业务部工作一年后，考入辽宁省对外贸易经济合作厅（现辽宁省商务厅）工作，投身家乡建设。
在辽宁省商务厅，从事过对港澳地区招商、外贸促进、贸易救济等方面工作。2017年5月至2019年1月期间，在中国沈阳国际经济技术合作有限公司挂职锻炼，任总经办项目经理，参与组建中沈跨境电子商务有限公司等工作。
策划：韩亚君