个人简历：

黄晓南，女，北京大学法学、文学学士，加州大学洛杉矶分校MBA，曾任麦肯锡咨询公司品牌营销高级顾问，现为彭品友互动信息技术有限公司的创始人和CEO。

黄晓南近照

宝洁及麦肯锡高管、创业公司CEO、两个女孩的妈妈……39岁的湖南女人黄晓南变换着人生的多种角色，智慧、从容。

她创办的“品友互动”短短5年发展成中国最大的互联网广告DSP （Demand-Side Platform，即需求方平台）平台， 采用RTB（Real-Time Bidding实时竞价）广告交易模式服务广告主，其独特之处在于选择适当的媒体将广告投放给具有共同行为特征的受众，彻底颠覆了传统的网络按广告位售卖的方式。

说起自己的创业经验和教训，黄晓南直截了当地说：一要坚持，二要找准团队的核心价值。

“找准方向找对人”

北京大学毕业，去加利福尼亚大学洛杉矶分校读完MBA，任宝洁公司市场部经理，又到麦肯锡咨询公司做品牌行销高级顾问……黄晓南的履历很精彩，但她并没有一路“高管”下去，甚至早在高中期间就想好了自己一定会创业，做点不一样的事。

从麦肯锡出来后，她去了一家做母婴产品的创业公司折腾了两年。2008年，创办品友互动。创业这些年，她得到的启发是，找准方向找对人。

“2008年，我拿着品友的商业计划书，第一页写着，”广告的未来在Data（数据）＋Technology（技术）”，自己像一个传教士，给每一个见到的投资人、媒体、广告公司的人说着同样的话，却被人不屑地回了一句”这不重要，都不如关系管用”。”

忆起当年，黄晓南笑得云淡风轻。“2011年品友不到20人，其他一些做广告网络的公司，给自己贴上”技术”标签，却做着传统的”关系型”生意，发展很快，几家这样的公司团队都接近400－500人，融资都在2000万美元，我们自惭形秽。今天这些公司有些裁员一半，有些公司DSP投放量只有我们的一半不到。这些终于证明品友最初坚持最有价值的事情是对的。“如今，我们都进入C轮融资了，商业计划书第一页的话依然没变。”

找对人，指团队要具有共同的价值观。“创业就像结婚，合伙人的性格、能力可能不太一样，但价值观必须高度一致。”黄晓南介绍，现在品友4位高管在价值观和经历（名校毕业、海归）都是有共性的，在这个基础之上，才是技能上的互补。

“在创办品友之前，我曾与一位50多岁的美籍华人共同创业。他的背景、工作经历与职业习惯跟我差异很大。我当时以为互补性最重要，当这个项目结束后，我得到的教训就是，互补性、共性、价值观缺一不可，而且是一个内循环。”黄晓南再三强调，价值观对创业团队的重要性，她坚信，合作伙伴大于商业模式。在一个创业公司里，人才是最重要的。

公司打工和创业最大的区别是什么？她回答：“工作的时候，你不用做决定；而在创业的时候，你几乎每时每刻都在做决定，并为此结果负责。创业就是要不断做决策，不断往前，不能太讲究民主，也不能太追求完美，经常10个80分的结果就能让我们走得比所有人快。但前提是方向不能错。在需要作出艰难决定时，在宝洁和麦肯锡的经验给了我很大帮助，面对A和B，我有一个成熟的框架来很好地思考这个问题，确保方向不会错，不能犯致命错误。”

湖南人特质开辟疆土

“我们湖南有句土话，叫霸蛮。”她说，这是湖南人的特质。“霸蛮”有点 “明知不可为而为之”的意思，在困难中吃得苦，认死理，这两个字也充分体现了这个湖南女人身上透露出的一股劲儿。在黄晓南的字典里没有“做不成”这三个字，任何危机和挫折，兵来将挡，水来土掩。

“我有一种天生的求胜欲，夸张到年会表演节目，我都不允许所在的小组输。我的业余爱好，都是竞技类，打球、下棋，游泳等，不喜欢看书弹琴之类。我乐在其中，我愿意为了赢付出所有努力。”

黄晓南不喜听人说，这事儿做不到。她会习惯性地反问，“你做了哪些，怎么就知道做不到？”从她自己的人生体验来说，只有不努力，没有做不到。

刚创业时，虽然只有几台机器，五个员工，但是因为这种商业模式在美国已经发展较为成熟，品友互动受到国外天使投资人的厚爱，早期估值一度高达600多万美元。2008年上半年，两个创始人集中见了一批投资人，并在9月份签订合约，准备迎接国庆。突然间，所有的电视画面都在重复一个信息：雷曼兄弟倒闭，全球金融危机来了。祸不单行，年底，大客户砍去了投放RTB广告的预算，一半的公司业绩就这样消失了。当时公司账户只剩五万元。所幸，不久电商在中国市场兴起，因为RTB技术颇受电商青睐，公司慢慢渡过难关。

黄晓南从来没怀疑过自己的选择。“创业公司分两种，跟风型或颠覆型。跟风容易成功，但危机四伏，因为他们不知道自己的明天是什么，无法预测市场的热点。我们是后者，我们几乎是和美国同行同时开始做精准广告投放的，但我们的生态环境不太好，发展速度比美国慢。可是一旦成功了，就是改变行业，改变整个生态系统的。”

女儿为妈妈点“赞”

一头短发，不施粉黛，语速很快，思路清楚，在这个商业世界里，黄晓南是为数不多的女性领导。

除了品友CEO一职，她还要扮演人生最重要的角色—妻子和母亲。怎么平衡家庭和事业的关系？她回答得很巧妙。“我追求的不是一时的平衡，而是一世的平衡。读书的时候，我心无旁骛，每天都有空享受阳光，我不会边工作边打工；我在麦肯锡常常忙到半夜两三点；创业时我依然全身心投入。现阶段我给家庭的时间的确很少，但我给孩子的是高质量高效的陪伴。”

黄晓南有两个女儿，大的12岁，小的7岁。她非常为孩子骄傲。“我的大女儿是班上最早开始独自一人坐地铁上学的；小女儿也已经会做一些家务事了。他们的独立性、自理性很强。”在黄晓南看来，给孩子最好的教育是以身作则。她抓紧一切机会带女儿去了解她的工作，分享她的感受，她用自己积极工作的状态、自信的态度去感染、影响女儿。

如今，两个女儿大方懂事，成绩优异。“大女儿现在用手机了，经常在微信朋友圈里转发品友的动态，为我的事业点赞。”说到这里，黄晓南得意地笑了。